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房地产销售体系的性质和构成

来源:未知作者:admin发布日期:2021-06-15 10:12
  房地产行业作为一个特殊的行业,在中国人口快速增长的今天正在蓬勃发展。在外行人看来,房地产是一个暴利和投机的行业,利润稳定。但作为在房地产企业工作过的人,房地产行业并不是想象中的靠招人做项目致富,甚至比其他大多数行业都要复杂。
 
  一般来说,一个房企项目从开始到完成,是2-3年之内,从项目立项和规划设计,到投入成本招投标,再到成本预算,再到招聘人员,分享项目负责人等等。其中,事情繁琐麻烦,涉及的人员从营销到工程都是数不胜数的岗位,其中项目工程师是乱的,工种不同,工人数量众多。这些人的管理方式是:
房地产销售系统
  招投标结束后,大部分房企会将项目移交给工程企业,项目中各工种的工人由部分工长招聘。所以看起来已经有三个不同企业的人在一起工作了,所以这种渐进式的管理模式肯定有很多弊端和不便。
 
  以上三种类型的人,加上他们面对的客户,就是四种类型的人,四种类型的人需要记录的数据是完全不同的。但房企高层要跟进项目进度,知道的信息也多,复杂,不时效性。这就是房地产销售制度诞生并服务于房企管理的原因。
 
  基于标准化流程,房企复杂管理智能化,项目人力资源、财务管理便捷智能化,销售人员、客户、房源信息、交易信息数据标准化整合,使房企各部门能够整合业务、资金、信息流管理模式。
 
  简单、准确、时效性强的信息采集,使房企更有效地控制项目,同时有效避免坏账和坏账。管理模式由渐进式管理转变为一对多,发布的战略指令尽快执行,不需要在不同层级传递就可以获取相关信息,一直可以达到多对。高层管理可以迅速找到相关负责人,对出现的问题做出决策,而中层管理不需要花费大量精力在信息整合和上传上,将更多精力投入到项目进度管理中。
房地产销售系统对房地产企业帮助
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